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Zwischengrafik_Fachkompetenz-Verkauf_Pastell

 

Zwischenfoto_Fachkompetenz-Verkauf

 

Zertifikatskurs Vertriebskompetenz

Zertifikatskurs Vertriebskompetenz

 

Zielgruppe

Führungskräfte und Fachkräfte im Vertrieb

Inhalte

  • Vertrieb und Marketing
    Bedeutung des Marketings im Vertrieb – Bedeutung des Vertriebs im Marketing
    Image von Vertrieb und Marketing – Integration von Marketing und Vertrieb
     
  • Vertriebsmanagement
    Zielsetzungen und Führungsinstrumente; Vertriebsentscheidungen richtig treffen – Führung des Verkaufsteams – Vergütungssysteme
     
  • Verkaufstechniken
    Motivation im Verkauf – Bedarfsermittlung – Verhandlungsführung – NLP-Techniken –
    Abschlusstechnik – Soft Skills im Vertrieb
     
  • Vertrieb und Digitalisierung
    Multi-Channel und Online-Vertrieb – Veränderungen der Handelslandschaft – Neue
    Kommunikationsformen im Vertrieb – Big Data im Vertrieb -Beziehungsmanagement
     
  • Internationaler Vertrieb
    Besonderheiten des internationalen Vertriebs – Aufbau von Vertriebsorganisationen – Alternativen und Entscheidungen im internationalen Vertrieb – Von Vorbildern lernen: Beispiele erfolgreicher Internationalisierung – Interkulturelle Kompetenz
     
  • Praxisberichte und Best-Practice-Cases: SIXT Autovermietung/GEHE Pharmahandel

Format
Ausgewogener Mix von Input, Beispiele aus der Praxis, Übungen, Fallbeispiele und Best-Practice-
Beispiele

Trainer/in

Prof. Dr. Eckhard Lachmann, Prof. Dr. Dieter Benatzky et.al./TH Rosenheim

Dauer

3*2 Tage (Freitag und Samstag)

Termin(e)

Wird online bekannt gegeben

Gleich anfragen und einen Seminarplatz reservieren!

© Max Aicher Unternehmensgruppe