Zertifikatsprogramm
Vertriebskompetenz

 

Bei diesem 6-tägigen Zertifikatskurs der TH Rosenheim erweitern Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten rundum Vertriebsmanagement und operativen Verkauf. Im Rahmen von sechs aufeinander bauenden Modulen erhalten Sie umfassende Informationen über Vertrieb und Marketing, Vertrieb und Digitalisierung, Vertriebsmanagement, Verkaufstechniken sowie entscheidende Faktoren bei internationalen Vertrieben. Best-Practice-Cases wie auch Praxisberichte lockern den Kurs auf. Als Teilnehmer profitieren Sie von eigens auf Sie abgestimmte Lernmethoden, mit jeweiligen praktischen Übungen und Fallstudien zum sofortigen Anwenden der gelernten Inhalte. Die Inhalte des Kurses sind branchenunabhängig. Sie behandeln sowohl den klassischen B-to-B-Vertrieb als auch moderne Konzepte unter Einbindung des Groß- und Einzelhandels. Somit sind alle Unternehmen angesprochen, die ihren Vertrieb – die Speerspitze des Unternehmens im Markt – weiterentwickeln und ihre Wettbewerbsposition verbessern möchten.

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Dauer:
Die LVs finden in drei Blöcken, jeweils freitags (10:00–21:00 Uhr) und samstags (09:00–17:00 Uhr) statt.

Abschluss:
Die Teilnehmer erhalten nach erfolgreichem Abschluss ein akademischer Zertifikat mit ECTS-Leistungspunkten der TH Rosenheim.

Zulassungsvoraussetzungen:
Mindestens einjährige einschlägige Berufserfahrung im Betrieb.

 

Vertrieb und Marketing Die Bedeutung des Marketings im Vertrieb Die Bedeutung des Vertriebs im Marketing Image von Vertrieb und Marketing Integration von Marketing und Vertrieb	Vertriebsmanagement Zielsetzungen und Führungs-instrumente Vertriebsentscheidungen richtig treffen Führung des Verkaufsteams Vergütungssysteme
Verkaufstechniken Motivation im Verkauf Bedarfsermittlung Verhandlungsführung NLP-Techniken Abschlusstechnik Soft-Skills im Vertrieb	Vertrieb und Digitalisierung Multi-Channel Online-Vertrieb Veränderungen der Handelslandschaft Neue Kommunikationsformen Big-Data im Web Beziehungsmanagement
Internationaler Vertrieb Besonderheiten des inter-nationalen Vertriebs Aufbau von Vertriebsorganisationen Alternativen und Entscheidungen im internationalen Vertrieb Von Vorbildern lernen: Beispiele erfolgreicher Internationalisierung Interkulturelle Kompetenz	Praxisberichte und Best-Practice-Cases SIXT Autovermietung GEHE Pharmahandel

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ansprechpartnerin:

 

Carolin Paulsen
Technische Hochschule Rosenheim
Hochschulstraße 1 · D-83024 Rosenheim
Tel. +49 8031 805 2119
carolin.paulsen@fh-rosenheim.de
www.th-rosenheim.de/vertriebskompetenz.html

 

 

Das Anwaltteam rund um Frank C. Starke, Petra Groll-Nagel und Klaus Herrmann fokussiert sich auf die Beratung und intensive Interessenvertretung in den Kernbereichen Arbeit, Bauen, Familie, Erben, Wirtschaft, Öffentliches Recht, Strafrecht und Compliance. Sie begleiten Mandanten aus Industrie, Mittelstand und öffentlicher Hand ebenso wie Arbeitnehmer, Freiberufler und Privatpersonen. Nutzen Sie die Gelegenheit, im Rahmen kostenloser Seminare das fundierte Wissen dieser Experten an sich zu eignen. Im Seminarprogramm 2020 erhalten Sie einen Überblick zu den aktuellen Terminen und Referenten. Die Veranstaltungen dauern jeweils circa eine Stunde und finden je nach Teilnehmeranzahl an einem der folgenden Standorte statt:

• Kanzlei, Poststraße 21, 83435 Bad Reichenhall
• Akademie Berchtesgadener Land, Au 25, 83404 Ainring-Hammerau
• Hotel Edelweiss, Maximilianstraße 2, 83472 Berchtesgaden

Damit Ihnen der Veranstaltungsort rechtzeitig mittegeilt werden kann, bitten wir Sie, sich spätestens eine Woche vor Seminarbeginn unter: +49 8651 96430 oder office@sra-law.de anzumelden.